Desativação lucrativa: 8 vantagens dos leilões online para empresas

No dinâmico mundo dos negócios, as empresas estão constantemente buscando maneiras de otimizar seus ativos e recursos para impulsionar a eficiência e a lucratividade. Uma estratégia cada vez mais popular e eficaz é a desmobilização de bens e ativos por meio de leilões online. Essa abordagem oferece uma série de vantagens distintas que não apenas liberam capital, mas também impulsionam a agilidade e a competitividade das empresas.

A indústria mundial de leilões pela internet está projetada para alcançar uma expansão de até US$ 2,51 bilhões, próximo de R$ 13 bilhões, no período compreendido entre 2022 e 2027, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11,35%, de acordo com informações de um estudo conduzido pela empresa de consultoria estadunidense Technavio Research. 

No Brasil, a tendência não é diferente. O setor de leilões online mostra um crescimento constante a cada ano, com um aumento significativo durante o período da pandemia, registrando um incremento de aproximadamente 70%.

Um exemplo desse crescimento é percebido pela Kwara, marketplace de leilões, que já auxiliou grandes empresas a realizarem a venda de seus bens, dentre elas: ONS, Loja do Mecânico, Marisa, Cyrela, Ri Happy, Elgin e Assurant, entre outros. Com mais de 25 leilões exclusivos disponíveis no site, contendo mais de 1.000 lotes, a Kwara oferece aos seus usuários acesso privilegiado a produtos de qualidade com descontos excepcionais.

“Ao adotar estratégias de desativação utilizando a ferramenta de leilões online, as empresas têm a oportunidade não apenas de liberar capital rapidamente, mas também de otimizar seus recursos eficazmente. Os leilões oferecem uma plataforma dinâmica e global que permite às empresas alcançar uma ampla base de potenciais compradores, maximizando assim o valor de seus ativos. É uma abordagem essencial para empresas que buscam agilidade, eficiência e lucratividade em um mercado competitivo em constante evolução”, comentou o CEO (diretor executivo) da Kwara, Thiago da Mata.

Ao optar por essa estratégia, as empresas podem alcançar uma maximização significativa do retorno financeiro sobre seus bens. Em vez de vender itens a preços fixos, o formato de leilão permite que múltiplos interessados compitam, elevando potencialmente o valor final de venda. Essa competição saudável muitas vezes resulta em preços finais mais altos do que os estimados inicialmente, proporcionando um impulso financeiro adicional para as empresas.

Os leilões oferecem uma maneira eficiente e ágil de desmobilizar bens e ativos, eliminando a necessidade de processos de venda prolongados e burocráticos. “Em vez de esperar por compradores potenciais, as empresas podem listar seus itens em uma plataforma de leilão e alcançar rapidamente uma base global de potenciais compradores. Isso reduz drasticamente o tempo necessário para concluir transações, permitindo que as empresas liberem capital rapidamente para reinvestimento em áreas estratégicas do negócio,” afirma o CEO. 

Uma das vantagens mais marcantes é a capacidade de alcançar uma audiência ampla e diversificada de compradores. Isso significa que empresas de todos os tamanhos e setores podem participar, ampliando significativamente o pool de potenciais compradores e aumentando as chances de obter o melhor preço possível para os bens. Além disso, a variedade de compradores trazida pode levar a oportunidades inesperadas de networking e parcerias comerciais, agregando valor adicional à transação.

As plataformas de leilão virtual oferecem um alto nível de transparência e confiabilidade ao processo de venda. Os lances e as atividades dos compradores são registrados de forma clara e transparente, garantindo que todas as partes envolvidas tenham acesso às informações necessárias para tomar decisões informadas. Isso ajuda a construir confiança entre compradores e vendedores, facilitando transações futuras e fortalecendo relacionamentos comerciais a longo prazo.

Para Thiago, “ao desmobilizar bens por meio de leilões online, as empresas podem reduzir significativamente os custos associados à venda tradicional, como marketing, armazenamento e transporte. Além disso, o formato de leilão permite que as empresas minimizem o risco de itens ficarem parados no estoque, transformando ativos ociosos em capital líquido de forma rápida e eficiente”.

Em resumo, os leilões pela internet representam uma vantagem estratégica poderosa para as empresas que buscam desapegar de bens de forma lucrativa e eficiente. Ao maximizar o retorno financeiro, impulsionar a agilidade operacional, alcançar uma base diversificada de compradores e garantir transparência e confiabilidade, as empresas podem liberar capital, reduzir custos e posicionar-se de forma mais competitiva em um mercado em constante evolução.

Principais vantagens para as empresas: 

1) Pagamento à vista: na ampla maioria dos casos, os leilões online exigem pagamento imediato após o arremate, o que garante que as empresas recebam os fundos de forma rápida e sem inadimplência.

2) Responsabilidade de retirada é do comprador: ao contrário de outras formas de venda, onde o vendedor pode ser responsável pela entrega, nos leilões digitais a retirada dos bens é de responsabilidade de quem arrematou o ativo, aliviando o ônus logístico do vendedor.

3) Ótimo para quem tem curto prazo: são ideais para empresas que têm necessidades de liquidez imediata ou que precisam se desfazer rapidamente de estoques excedentes, oferecendo uma solução eficiente e rápida para suas necessidades comerciais.

4) Não há lei do arrependimento: diferentemente de outras formas de venda, como o comércio eletrônico tradicional, os leilões possuem edital próprio e quem participa aceita as regras e condições. Além disso, geralmente há possibilidade de visitação para ser conferido o estado dos itens. Dentro deste contexto, uma vez arrematado, pago e retirado, não há arrependimento do comprador, o que significa que as vendas são menos complexas para os vendedores.

5) Flexibilidade de precificação: oferecem flexibilidade em sua abordagem, permitindo que as empresas testem diferentes estratégias de preços. Isso pode resultar em maior recuperação de valor do ativo versus os métodos de venda tradicionais.

6) Oportunidade de discreta renovação de estoques: permitem que as empresas renovem seus estoques sem gerar competição com seus canais de vendas regulares. Isso é especialmente útil para negócios que têm receio dessa estratégia desvalorizar os seus produtos mais recentes.

7) Acesso a compradores específicos:  por meio de plataformas de leilões, as empresas podem ampliar seu alcance e acessar compradores específicos, que estão interessados em seus tipos de bens. Além disso, esses marketplaces investem continuamente na atração de cada vez uma maior audiência, sendo uma boa oportunidade de maximizar a venda sem demandar alto investimento por isso.

8) Redução de intermediários e custos ocultos: ao optar por esta ferramenta, as empresas podem reduzir a dependência de múltiplos intermediários, reduzir complexidade e evitar custos ocultos associados à venda por meio de diversos terceiros. Isso permite que as empresas mantenham maior controle sobre o processo de vendas e maximizem seus lucros líquidos.